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定位专家顾均辉:Cybertruck“翻车”又如何?特斯拉依旧是电动汽车行业的领先神话

2019年12月30日

特斯拉最新发布的产品Cybertruck(赛博皮卡)近期引起了不小的轰动。虽然发布会上意外“打脸”、股价也暴跌6%,但最终的预订结果却是一个个“真香”现场——不仅在发布一周内揽获25万台订单,更有迪拜警方、墨西哥市长、挪威司法部长亲自“带货”,特斯拉自身创始人埃隆•马斯克(Elon Musk)亲自携女友深夜试驾更为Cybertruck增添了一波新的关注。对此,定位专家顾均辉表示,特斯拉作为电动汽车行业的领导者,已经占领了用户的心智,凭借特斯拉在这一领域的领导者优势,Cybertruck在潜在受众的心智中依然足够与众不同。找准自身定位、不断创新升级,特斯拉注定走在行业的前列。

图:中国知名定位专家顾均辉

特斯拉推出的纯电动皮卡Cybertruck充满未来感,3.99-6.99万美元的售价、硬派的材质和外观、比保时捷911还快的百公里加速、运用了诸多智能科技的细节、太阳能板设计的后货厢盖……每一处设计都彰显着其“赛博朋克”的与众不同。虽然发布会现场Cybertruck意外“翻车”,号称能够防弹的玻璃两度被铁球砸碎,但消费者们对其订购的热情却没有被浇灭。根据马斯克在社交平台展示的数据,Cybertruck一经上市就引起了疯狂的采购,3天时间订单突破20万,1周内突破25万,远远高于预期;股价也经历了暴跌之后的大涨,与网络上一众负面评论形成了鲜明对比。

在顾均辉看来,即使产品还不够优秀,但是Cybertruck的推出很“特斯拉”,它符合特斯拉在消费者心智中的认知——它是电动汽车领域的领导者,它永远能走在趋势的最前面。而从整个行业来看,Cybertruck的推出更有其战略意义。据外媒报道,截至目前,除特斯拉之外,还有包括通用、LordstownMotors等7家有着不同历史的美国车企计划在2021年之前推出电动皮卡。特斯拉赶在对手前面率先推出新品,无疑进一步抢占了消费者对于电动皮卡品类的认知,完成了对竞争对手的全面“拦截”。

不仅是Cybertruck,特斯拉从诞生之初就一直走在趋势之上,甚至成为了趋势的引领者。在消费者还没有电动汽车概念之时,特斯拉就看准了这一行业空位,以“高端时尚的纯电动汽车”定位抢先进入市场,并凭借超前的三电技术以及超跑般的驾驶体验,迅速站稳脚跟,成为行业的领头羊。16年的时间,特斯拉一共推出了8款产品——2款轿车-Model S、Model 3,2款SUV-Model X、Model Y,豪华跑车Roadster,电动半挂式卡车Semi,以及这次发布会上亮相的皮卡Cybertruck和全地形越野车ATV。虽然部分产品只占据了极小部分的汽车市场份额,但却由于发力早、概念新,第一时间抢占了行业空位,持续巩固了特斯拉在业内的地位。“成为第一胜过做的更好”,一众后来者纷纷扬言自己对标特斯拉,然而结果多是只能望其项背。

“行业的领导者不应满足于自身的领导地位,而应通过产品的不断更新引导消费者,繁荣品类,引领品类发展。特斯拉已经走出了重要的一步,Cybertruck的订单数就是最好的证明。”顾均辉最后总结表示。