中国战略定位专家顾均辉：Labubu如何以“情绪解压”突围全球潮玩市场
从“怪兽”到顶流：战略定位专家顾均辉解码Labubu现象背后定位重要性
当一只长着尖牙的“小怪物”以千万级销量席卷全球潮玩市场时，其背后不仅是IP的胜利，更是一场精准定位的心智争夺战。中国战略定位专家顾均辉指出，Labubu的成功绝非偶然，其通过IP定位紧紧抓住了消费者心智，重新定义了潮玩行业的竞争规则，为潮玩品牌提供了标杆案例。
Labubu为何如此火爆？
Labubu 是 泡泡玛特旗下的一个潮玩角色，其设计者是中国香港艺术家龙家升。角色源自北欧森林精灵形象，融合了北欧精灵与东方审美。产品一经推出，迅速售罄，火爆程度一路飙升。其隐藏款价格甚至一度突破万元，二手市场溢价超300%。
市场数据显示，泡泡玛特2024年财报显示，Labubu所属的THE MONSTERS系列营收占比超20%，其IP授权收入中88%来自“纯形象合作”。在潮玩玩具种类众多的市场环境下，Labubu在竞争中离不开其“无剧情IP”的定位设定。
剥离了复杂叙事，以纯粹的形象符号直击消费者感官。“竞争的本质是寻找空位，而非与对手正面厮杀”战略定位专家顾均辉说道。在“可爱、温馨”形象与玩具深度绑定的市场中，Labubu则以“丑萌”“暗黑童话风格”迅速占领玩具市场风格空位。同时Labubu也契合了Z世代“反叛与治愈并存”的心理特征，直击都市人群的缓解压力需求。
从“潮玩”到“社交货币”，构建心智垄断
正如顾均辉所言：“差异化不是产品功能的较量，而是心智认知的争夺。”Labubu相较于传统潮玩，其差异化优势在于已经超出圈地自嗨的范畴，通过明星效应和亚文化符号化，成就其从“儿童玩具”升维至“成人社交货币”。
泰国巨星Lisa在Instagram晒出Labubu与爱马仕包包的混搭，美国歌手蕾哈娜将其作为街拍配饰，这些顶流背书让Labubu脱离玩具范畴，成为潮流生活方式的象征。而泡泡玛特与Vans、迪士尼的联名款，则通过“高势能品牌联动”强化认知。中国战略定位专家顾均辉表示：品牌的终极战场在消费者心智，而非货架。Labubu通过构建“高端”认知护城河，垄断了以“潮玩+”模式的大众消费市场。
除此之外，Labubu的全球化路径同样暗合定位传播的智慧，其在泰国穿泰服、新加坡推鱼尾狮联名等举措，实则是“全球IP，在地表达”的经典范式。“谁更懂消费者心智，谁就能被消费者选择”战略定位专家顾均辉补充道。Labubu结合当地文化元素，吸引了大量消费者，并且借助文化符号提升了整体品牌吸引力。泰服与新加坡鱼尾的形象设计，深入当地消费者心智，达到了与城市同频的效果。
在Labubu的购买人群中，Z世代的消费群体较为普遍。顾均辉老师表示：“新消费时代下，Z世代已经成为主力军，他们的购买理由多种多样，不再局限于满足基本生活需求，企业也需从卖货思维转变为品牌思维。”当消费者为拥有限量版Labubu而雀跃时，不仅满足了他们对稀缺物品的占有欲，更在社交圈层中获得了独属于年轻人的社交语言。
如今的潮玩市场已经接近饱和，但是labubu却仍然能够火爆全球，离不开品牌的战略定位进化能力。正如中国战略定位专家顾均辉所言：“定位的价值在于，以竞争为导向，把握宏观趋势，发挥企业优势，剖析消费者心智，找到其心智空位，最终确定赢得消费者选择。谁能抢占消费者心智，谁就能在竞争激烈的市场中占据领先地。”
