金嗓子 × 顾均辉战略定位咨询
2026年最新战报
近日，以“出海与生态”为主题的2026（第二十届）中国品牌节在北京落幕，《TopBrand 2026中国品牌500强》榜单正式揭晓。
“金嗓子”凭借深厚的品牌积淀、过硬的产品实力和广泛的市场影响力再度入选，品牌价值达到111.24亿元。
一粒喉片，承载着一代人的国货记忆；一句“嗓子不舒服，来颗金嗓子”，则让这份记忆重新转化为清晰的消费选择。
国民品牌的难题：
知名度很高，消费需求却不够活跃
2017年前后，金嗓子面临的并不是“没人知道”，而是“消费者想不起来”。
品牌虽然家喻户晓，但年轻消费者的认知逐渐模糊；润喉片长期依赖药房渠道，属于低频、被动购买；消费者的信息入口从电视转向手机，传统央视广告的触达效率下降；商超、便利店和即时零售快速发展，品牌却一度错过快消渠道增长机会。
与此同时，核心产品占集团收入九成以上，绝大部分收入来自经销商。终端动销、渠道库存和采购节奏的变化，都会直接影响经营表现。
金嗓子需要解决的核心问题，不是再创造一个陌生概念，而是重新唤醒消费者已经拥有的品牌认知。
核心定位：嗓子不舒服，来颗金嗓子
2017年，金嗓子董事长江佩珍走进顾均辉战略定位咨询课堂，随后邀请顾均辉团队为品牌重新梳理战略定位。
团队走访全国14个省、64个县市村镇、500多家药房和1500多家商超便利店后发现：金嗓子的领导地位并没有消失，真正的问题是润喉品类“不热”，品牌也没有进入年轻消费者的日常生活场景。
基于金嗓子长期积累的品类认知，顾均辉团队提出：
嗓子不舒服，来颗金嗓子。
这句定位没有离开消费者熟悉的“金嗓子”，而是用更直接的语言，把嗓子干、嗓子痛、声音嘶哑和长时间用嗓等需求，与品牌建立即时关联。
战略的目标，是让金嗓子从被动等待需求，转向主动提醒需求、激活需求、做大品类。
六个关键动作，让老品牌重新进入增长轨道
1. 激活场景：从讲产品功效到提醒消费需求
传播不再停留在“保护嗓子”的泛化表达，而是持续呈现嗓子干、嗓子痛、声音嘶哑、教师授课、商务沟通、演唱演讲等具体场景，缩短需求发生到购买之间的路径。
2. 聚焦产品：停止无效延伸，做强核心大单品
战略实施初期，金嗓子停止非核心品牌延伸，将资源集中到四款主力产品并统一产品形象，通过经典型、无糖型等差异化选择，既守住OTC基本盘，也进入更广泛的日常消费场景。
3. 走出药房：打开第二增长渠道
金嗓子从高度依赖药房，转向药房、商超、便利店与电商协同。战略落地半年后，快消渠道增长超过200%，成为新的增长引擎。
4. 重构传播：从单一广告转向立体触达
传播模式升级为“公关先行、广告跟进、终端推广配合”，并逐步进入互联网内容、年轻化活动和演唱会场景，让老品牌重新回到年轻消费者视野。
5. 寻找新曲线：数字化、国际化、产品场景化
2025年，金嗓子加强多平台线上推广，推出主要面向线上渠道的蜂胶舒喉喷雾。海外YouTube频道累计展示量接近1.5亿次、播放量超过600万次，
并新增Facebook、X、Instagram官方账号，持续提升海外消费者触达能力。
6. 打造“声音IP”：从产品传播走向文化传播
围绕品牌与“声音”的天然关联，金嗓子持续打造“金嗓子之夜”文化。
2025年，品牌总冠名英国牛津大学阿卡贝拉合唱团中国巡演，走进北京、上海、苏州、西安、成都、武汉、南宁、深圳八座城市，并通过健康礼包连接高品质人声艺术、年轻人群与真实产品体验。
2026年，“金嗓子之夜”进一步升级为国际合唱艺术季，邀请德国、意大利、哈萨克斯坦、俄罗斯等国家的合唱团，覆盖济南、西安、香港、澳门、广州、厦门等城市，并融入关爱盲童等公益行动。
音乐创造情绪与记忆，公益传递品牌温度，产品体验完成消费连接。金嗔子由此从一款润喉产品，逐渐成为“声音的守护者、文化的传播者”。
从产品品质到品牌价值
战略成果获得多重验证
金嗓子没有抛弃数十年形成的国民认知，而是把这份认知转化为新的增长动力。
2017年至2024年，集团营收接近翻倍；2025年即使进入经营调整期，营收仍较战略实施前增长超过五成。2025年集团毛利率达到76.0%，核心OTC喉片毛利率达到77.5%，体现出较强的产品溢价能力。
在行业端，金嗓子喉片继续获得中成药咽喉类第一名及“黄金大单品”等荣誉；在品牌端，金嗓子以111.24亿元品牌价值荣登“TopBrand 2026中国品牌500强”。
这份荣誉既来自品牌战略的持续校准，也离不开江佩珍董事长的长期坚守、全体金嗓子人的共同努力，以及企业对产品品质、消费者健康和社会责任的长期投入。
2026战略升级：
从护嗓专家走向全民健康伙伴
2026年7月2日，在金嗓子建厂70周年之际，中国定位专家顾均辉再次带领全国近百位企业家走进广西金嗓子集团，与董事长江佩珍围绕国货实业传承、品牌战略定位和大健康产业升级展开交流。
回顾双方结缘，江佩珍提到，顾均辉当年的一句“金嗓子在大众心中是药，还是糖”，让企业重新审视自己的增长边界。
此后，金嗓子在守住咽喉用药基本盘的同时，逐步进入日常润喉糖、无糖含片等消费场景，把低频、被动的用药需求，拓展为更高频、更生活化的嗓音健康需求；同时持续布局肠道健康等新赛道，不断丰富大健康产品矩阵。
荣登中国品牌500强，是阶段性成果，也是新一轮增长的起点。从药房走向日常消费，从单一喉片走向多元健康产品，从中国市场走向全球63个国家和地区，金嗓子的下一程，将继续牢固这一心智，长出更大的健康产业版图。
