通过卖包子真能实现年入千万？在“地摊经济”大火的当下，如何摆摊儿致富引发了人们极大的讨论热情，各路网友都不吝贡献自己的摆摊儿经验。在这场讨论热潮中，B站新人UP主@顾均辉要出圈于6月4日发布的视频《我是如何通过卖包子，一年赚到4000万的？》引发了广泛关注。
据悉，这是定位专家顾均辉入驻B站后发布的第一期视频。为适应B站年轻人“口味”，他将原本抽象专业的定位理论融入到亲手操盘的案例中，通过真实人生经历的分享以及信手拈来的网络梗实现与B站网友的对话，打破了人们对传统商业专家的认知。截至目前，顾均辉B站首期视频观看量已破10万，吸粉近1.6万人，评论超过2000条，粉丝互动活跃度达55%。
图：定位专家顾均辉入驻B站
不同于传统专家的讲课模式，顾均辉的B站视频在形式上充分融合了年轻人的沟通方式与兴趣内容，其在分享中娴熟的网络梗运用和自带倍速的表达方式都与大众心中行业专家严肃沉静的形象截然不同，营造出了强烈的反差感。比如在视频开头，顾均辉就自我调侃是个“年过半百”“一心想出圈的‘90后’老板”，“摔断了肋骨还得继续工作”，幽默耿直的表达令观众忍俊不禁。
虽然幽默爆梗能迅速集聚人气，但内容本身是否干货硬核才是UP主在B站走红的立足点。在首期视频中，顾均辉便“放了大招”，详细拆解了自己在辞去跨国公司高管职位后如何通过卖包子一年赚4000万。视频中所指的包子铺为甘其食，类似的业态在江南常见，甘其食在其中并不出众。顾均辉介入后，对甘其食进行了“大刀阔斧”的“整改”——换招牌，变复杂为简单；减少产品；统一定价；高冷服务——跟海底捞对着干；只服务于年轻人等。“和大品牌对着干”让甘其食成功实现逆袭，从2011年到2013年，销售额从3000多万增长到1个多亿，市值从不到5000万增长到近3亿，顾均辉也在这场投资中赚得了第一个4000万。令人耳目一新的商业理论实践让观众感慨“干货满满”、“有商业逻辑”，而视频中提出的甘其食为何拒绝百万房租优惠的问题，也引发了观众的积极讨论，留言互动3天即破千，累计超过2000条。
顾均辉坦言，首期视频发布的效果大大出乎自己预料，粉丝的积极互动坚定了他继续在B站创作的信心。事实上，与顾均辉B站账号名称“顾均辉要出圈”的直白宣言类似，“出圈”也曾是B站2019年的关键词。从2019年跨年晚会，到大批知识类创作者入驻，以及近期《后浪》、《入海》等视频的刷屏，B站已经从二次元的小众网站成功“出圈”，成为Z世代的聚集地并开始走向大众，无论是个人UP主还是想要吸引年轻人注意力的企业或品牌，都在关注B站的内容创作形式与用户喜好。
从钉钉在B站“在线求饶”化解低分危机并成功吸粉，到罗翔、半佛仙人、巫师财经等知识型UP主的爆红，可以看到正在长大的Z世代用户虽然依然喜爱二次元和娱乐化的内容表达方式，也同样渴望获取有助于自身未来发展的知识与技能，“在B站学习”正在成为一种共识。以顾均辉的首期视频为例，在“肋骨哥”、“年过半百的90后”等调侃之外，更多用户是在认真分析案例透视的商业逻辑，并希望顾均辉在今后的视频中能讲一讲关于创业、职场的内容，这从侧面反映了他们对商业世界的好奇与向往。
虽然B站依然在用户“破圈”的路上狂奔，现阶段各种举措的效果众说纷纭，但可以预见的是，良好的社区氛围和多元化的内容正在吸引越来越多的群体入驻。对于想要充分利用B站优势展现自己的企业与个人而言，在适应B站内容表达方式、做好严肃性与娱乐性的协调之外，差异化打造硬核内容或许才是能真正在B站立足的关键。
