如今的二手车大战中瓜子、优信、人人车谁主沉浮？当年香飘飘和优乐美的杯装奶茶之争背后又有怎样的门道？3月28日，定位落地专家顾均辉在京举办“极度竞争时代的生存之道”主题沙龙活动，顾均辉及与会嘉宾对在如今过度传播环境下，品牌如何进入消费者心智及实体经济怎样转型升级等内容进行了深入探讨。
图：“极度竞争时代的生存之道”主题沙龙
随着时代的发展，市场竞争环境愈发激烈，供求关系发生了颠覆性的转变。如今品牌越来越多，传媒越来越发达，消费者选择信息的难度随之增加，对信息的排斥也越来越明显。对于企业和各大品牌而言，信息不能穿越重重屏障，不能到达消费者心智和大脑，就不会被选择，而这对企业而言无疑是一场巨大的灾难。
作为国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家，顾均辉指出：现代企业经营的本质是争夺用户，企业获胜的要诀是赢得心智之战。当今企业想在同质化产品中凸显出来，必须确定企业战略定位，走差异化道路。
据悉，定位理论于1969年在美国提出，是同质化竞争和信息爆炸时代的企业竞争之道。在中国发展时间虽短，却也出现了众多实践定位的经典案例。香飘飘奶茶、新丰小吃、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭等众多知名品牌的转型升级都离不开定位战略指导。那么，到底该如何进行定位？
结合在定位领域20余年的理论研究和企业定位实操经验，顾均辉以“衣、食、住、行”四个领域中的不同代表品牌为例解析定位如何帮助企业获得成功。衣服是一个大品类，劲霸男装选择夹克作为品牌差异化发展的核心定位，在企业运营和品牌传播上将这一定位贯彻始终，牢牢占据了衣服中“夹克”品类的第一位。而Lily女装则以女士的商务时装为定位，在都市女性消费者中大受欢迎。在“食、住、行”方面，顾均辉分别以新丰小吃、TATA木门、瓜子二手车等品牌为例，指出企业定位必须注意以下几个问题：第一，要明确竞争对手是谁，定位应以竞争为导向；第二，要明确自己是谁，明确自己的业务，清晰自己的品类；第三，要明确决战之地，在消费者心智中打响战争；第四，明确谁代表你出战，让品牌出战，打入消费者心智之中。
在论及今年两会中频繁提及的实体经济转型升级时，顾均辉认为企业能够生产出质量过硬的产品并不意味着营收就好，“产品很好，卖得不好”是困扰很多企业的一大难题。随着互联网技术的飞速发展，信息爆炸加剧了企业传播直达消费者心智的难度。有些企业希望通过创新摆脱困境，但是往往新品上市半年间，仿冒品就已层出不穷，无奈陷入价格战泥潭。顾均辉指出，创新遭受挫败最重大的原因是创新成果落在产品层面而不是品牌层面，这是过去三十年以需求为导向战略的失败之处，今天要以竞争导向为战略才能赢得胜利，才会将创新成果牢牢地把握在自己的身上。企业应注重品牌创新，因为相比产品创新，品牌创新不易被模仿。在实体经济升级转型的重要节点，对于众多企业，尤其是中小企业而言，品牌创新应走差异化道路，和大品牌对着干才是中小企业的生存之道。
极度竞争的时代，不仅企业面临着生存或死亡的考验，对于个人而言同样面临着优胜劣汰的挑战。沙龙的最后，顾均辉将定位理论迁移到个人品牌塑造方面，指出个人品牌打造同样必须建立自己的差异化，形成核心竞争力。“最好将你的专长聚焦到某一个点上，要在某一个领域建立独一无二的定位。”
